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廣告指的是任何形式的溝通，包括販賣、促銷、DM、公共關係、直接信函、傳真、電子郵件的EDM等，為你的商品或服務廣告，是一個很好的構想，行銷成功的關鍵就是宣傳、宣傳、再宣傳。
廣告決定企業的成敗，所以當你想廣告的時候，應該要特別謹慎，因為廣告也是企業支出很大的部份，如果效果不大，會白白浪費成本。
在你為企業做廣告的時候，你必須像投資一樣，問自己以下的問題：
- 你的廣告目標或目的為何?
- 你的目標市場是誰?
- 可以回收嗎?
- 投資報酬率為何?
- 訴求重點為何?這是消費者需要的嗎?
- 廣告標題是不是吸引客戶?
- 有沒有先做測試?要怎樣測試?如何評估結果?
- 從廣告來的客戶，後續如何追蹤?整個銷售流程是否妥當?
除非你的公司很大，廣告預算很多，否則不要做形象廣告。你要記得，廣告和促銷活動往往只有一個最終的目的，那就是馬上成交或為你帶來新客戶。
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