電子書《『恨我吧，但你會下單』！反情感行銷讓轉化率飆升7倍的邪典實驗》第六章

反情感行銷第六章：與其說服，不如挑釁：打造「反感吸睛」的爆款訊息

為什麼越「討人厭」反而越吸引點擊？

在多數人追求被喜歡、被關注、被認同的行銷策略中，我們反其道而行。你可能不敢相信，一則廣告如果讓人「不舒服」，它的點擊率反而會大幅提升。

這並非反社會心理，而是建立在心理防禦機制 + 認知失調的基礎上。當一個訊息挑戰受眾既有的價值觀、身份認同或舒適區，他們更有可能點進來「反駁你」，但同時也進入了你設定好的轉化漏斗。

舉例：

• 傳統說法：「你值得更好的生活」
• 反情感行銷：「你活得爛，不是你命不好，是你太懶」

後者雖然可能激怒一部分人，但也更有機會被大量轉發、評論，甚至被演算法擴散。情緒越極端，演算法越喜歡。

[網創解說]反情感行銷第六章：與其說服，不如挑釁：打造「反感吸睛」的爆款訊息

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案例分析：那些「被罵翻卻熱賣」的行銷語

1. 「這世界不需要你這種人創業」
   • 文案挑釁性極高，引起創業圈反彈，卻也被瘋傳，引導進銷售頁面後發現其實是在販售低門檻創業教材。
2. 「媽寶不要點」
   • 限制式標語讓觀眾產生「逆反心理」，想證明自己不是那樣的人，結果反而乖乖點進廣告。
3. 「你會失敗，因為你太怕被討厭」
   • 探討現代人在自我表達上過度壓抑，文案以直白語氣逼迫自我反思。

這些看似「負面」的語句，其實都指向一個目標：激發強烈情緒反應。而在數位平台的世界裡，情緒反應就是流量密碼。

如何安全操作這種策略？

你不是真的要去攻擊、冒犯，而是要用「反情感」包裝一種強烈的對比與衝突感：

• 拿市場上主流觀點來做對比（例：「不是越努力越成功」）
• 用語氣激進但不歧視或偏見（例：「你不該再相信夢想」）
• 留有反轉空間，在點擊後給出驚喜或價值（例：實際內容非常正面）

公式套用建議：

1. 開場打擊自尊：「你其實沒那麼重要」
2. 反常識顛覆：「努力不會讓你成功」
3. 重新框架價值：「因為你還沒學會這招」

使用「反英雄敘事」來強化品牌個性

傳統英雄敘事是從無到有的奮鬥歷程，但「反情感行銷」擁抱的是另一種角色設定：反英雄。

這樣的品牌人設：

• 不討喜，但有話直說
• 不裝懂，但敢說真話
• 不博愛，但懂得擊中人性陰影

這種形象會吸引「少數死忠粉」，形成一個具有對立性和凝聚力的社群。

[網創短片]反情感行銷第六章：與其說服，不如挑釁：打造「反感吸睛」的爆款訊息

https://youtu.be/423Z4Irygp0

實例：

品牌帳號日常內容：

• 「今天又看到一堆創業迷因廢話，我來講實話。」
• 「不想賺錢的人不用看，這篇只寫給想翻身的人。」

這類語言模式雖然排他，但因此排除了「觀望者」，只留下最有可能購買的人。

當別人都在「取悅」，你要「挑釁」

反情感行銷的本質，就是逆著情緒河流游泳。但這不是無腦亂罵，而是：

• 清楚知道你要刺痛誰
• 確保刺痛後能給解藥
• 在爭議中保有價值與專業

這種策略最適合用於「產品價值難以一言道盡」、「教育門檻高」、「市場冷感」的領域。你需要先震撼對方，才能讓他們張開耳朵聽你說話。

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