電子書《『恨我吧，但你會下單』！反情感行銷讓轉化率飆升7倍的邪典實驗》第十一章
反情感行銷第十一章：你不是被討厭，而是終於有立場
討好每一個人，結果就是沒人記得你
創業初期，你可能會有這種焦慮：
- 擔心某句話讓粉絲不開心
- 怕某個產品定價太高讓人離開
- 想要「面面俱到」來取得好感
《網創解說》反情感行銷第十一章：你不是被討厭，而是終於有立場
https://youtube.com/shorts/XK-2afRof6c
這些念頭，全都來自一個錯覺：
「我不能被討厭。」
但真相是：如果你什麼都不踩線，你就什麼都不值得記住。
網路世界的殘酷邏輯：模糊 = 消失
想像兩個創作者：
- A：永遠中立、不爭議，大家說他「人很好」。
- B：直言無諱、時常踩線，有人愛他、有人罵他。
一年後，你還記得誰？
很可能是B。
因為記憶，不是靠「好感」，是靠情緒張力。
而情緒張力，來自於「立場清晰」。
「被討厭」= 你成功劃分了族群
不討好所有人，才是品牌真正開始的第一步。
當你敢說出「我反對這件事」、「我不服務這類客人」時：
就像某些網紅，他們的留言區總有爭議，卻照樣賺翻。為什麼？
因為市場不靠平均，而靠極端。
你需要的是「反對者」，不是「觀望者」
觀望者只會拉低你的成交率、干擾數據、耗光客服資源。
但反對者，會讓你的支持者更團結。
舉個例子：
你在社群寫一篇貼文表明立場，底下有人批評你。
支持者看到後，自發跳出來幫你辯護，這就是：
✅ 信任的再確認
✅ 社群的自然活化
✅ 品牌價值的再定義
一個好品牌，一定要「讓某些人不舒服」
不舒服，是品牌輪廓出現的時候。
試想，如果你說話讓 100 個人「都沒感覺」——
比讓其中 20 人「生氣」、30 人「熱愛」還要糟。
《網創短片》反情感行銷第十一章：你不是被討厭，而是終於有立場
https://youtu.be/sWTiaTjf9go
三個方法，打造「有立場但不招黑」的品牌個性
1. 清楚寫下你的「反對什麼」
例如：
❌ 我反對無腦跟風的被動收入夢
❌ 我反對隱藏真相的精美包裝
❌ 我反對讓人買後懊悔的話術
這些不是負面，而是「信念宣告」。
2. 用「我自己也曾犯錯」的語氣，降低對立
例：
說真的，我以前也相信只要努力寫文就能自動成交。
但後來我才發現，那只是我不敢談錢的藉口。
這樣的話術會讓人感到「你不是高高在上，而是過來人」。
3. 定義「我適合誰，不適合誰」
明確說出你的 TA（目標客群）是誰，誰會討厭你。
範例：
我的教學不適合只想靠AI一鍵暴富的人。
我的學生都是願意每天寫 1 篇內容的人。
這不只是定位，而是過濾機制。
有立場，就不怕無人共鳴
一個好品牌，應該讓顧客知道：
- 你為什麼而存在？
- 你憑什麼跟其他人不一樣？
- 你敢講真話的底氣是什麼？
這些東西，比你打幾折、送多少優惠，更能打動人。
實作練習：寫下你的「反對清單」
請你寫下 3 件事，你在你的領域中堅決反對的現象。
例：
- 我反對網紅亂教自媒體賺錢，卻沒長期經營過。
- 我反對創業者不學行銷，只會怪平台演算法。
- 我反對無差別導流，只為了灌水數據。
接著，把這段文字貼到你的簡介、網站首頁、簡報開場。
你會發現，有些人因此離開，但留下來的都更深愛你。
結語：讓人喜歡不是重點，讓人記得才是關鍵
在這個資訊爆炸的時代：
請勇敢說出你的立場，哪怕會被部分人討厭，
那就是你品牌真正開始發光的時刻。
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