N-KS05《知達覺醒系統》04第四階行動塑習 略說Aligned Action01
第二節：從鬼叫忙到雞叫——傳統直銷與網路行銷的實戰天壤之別
親身走過的傳統直銷艱辛奮鬥史與體力考驗
在傳統直銷業的黃金時期，開發客戶與經營團隊的過程充滿了體力與心力的艱辛考驗。我們必須「想方設法」地去認識潛在客戶，透過舉辦各種聯誼活動、分享會，或創造各種自然接觸的理由與對方建立連結。在經過一次、兩次甚至數次的暖身、關懷與互動後，待彼此累積了一些基本的交情與信任基礎，才可能找到一個合適的藉口，例如「邀請對方至家中坐坐聊聊」，或為其舉辦小型的家庭聚會（業內常稱之為Home Party），從而自然地導入事業機會的說明。
我至今仍清晰地記得，當年為了協助一位高雄的下線夥伴啟動市場，我不惜長途開車數小時南下，甚至直接寄宿在夥伴家中，只為了隔天晚上能為他的親戚朋友舉辦一場有效的事業說明會。現在回想起來，我不禁要感嘆當年那股幾乎無窮無盡的行動力與事業衝勁。若以我現在六十幾歲的年紀與體能狀態來看，別說是跨縣市奔波，就連要到隔壁縣市去進行一場會議都會感到生理上的猶豫與負擔。時代的巨變，不僅體現在科技工具上，也深刻地反映在我們這一代創業者的體力負荷與心態轉變上。
網路行銷帶來的革命性效率：精準篩選與時間權力的回收
對比於傳統模式的奔波勞碌與體力消耗，網路行銷的工作型態帶來了天壤之別的體驗。我們無需再為了一個客戶而東奔西跑，從華燈初上的夜晚一直忙碌到隔天清晨雞鳴時分（我們過去常戲稱這是從「鬼叫」忙到「雞叫」）。現在，我們只要舒適地在家裡，即便只是穿著輕鬆的居家服飾，甚至是一件內衣，也能透過一台電腦或手機連上網路，開始處理各項業務，與全球的潛在客戶進行溝通。
對我個人而言，使用桌上型電腦或筆記型電腦進行工作會更為方便，因為螢幕面積大，無論是處理文件、回覆訊息還是進行線上會議，都更加直觀且易於操作。這對於年長者或像我這樣因白內障手術後視力狀況大不如前的人來說，無疑是更為友善的選擇。我現在幾乎無法長時間盯著小螢幕的手機工作，看個十到二十分鐘就容易感到疲累，因此我的工作場景主要都圍繞著電腦展開。
但更重要的是，網路行銷從根本上改變了客戶開發的底層邏輯。過去，我們像是在黑暗中摸索，根本不知道對方是否有興趣，就必須投入大量的時間與交通成本進行面對面的「說服」；如今，透過LINE這類即時通訊軟體，我們可能在短短三十秒內就與一個人展開對話，輕鬆地交流價值觀、分享生活點滴與事業資訊。這種低壓力、高頻率的互動方式，是傳統模式難以企及的。
策略性的時間投資哲學：將寶貴精力聚焦於對的事業夥伴
在網路世界的溝通情境下，我們無須、也不應該再使用強勢的說服策略。我可以透過日常的、真誠的聊天與你逐步建立交情，並在合適的時機，將我認為有價值的事業機會「分享」給你。若你認同這個理念，我們是「志同道合」，那麼便可以進一步深入探討合作細節；若你目前暫時沒有興趣，也完全沒關係，一句「謝謝瞭解，以後有需要隨時再聯絡」即可為對話畫下友善的句點，彼此都不會產生巨大的心理壓力或挫折感。
這背後的巨大差異在於：我們無需再花費一整個上午或下午的寶貴時間，開車長途跋涉到對方家中，面對面談了老半天後，才發現對方其實意願不高，導致之前投入的所有時間、金錢與情感心力幾乎「血本無歸」。在網路世界，也許僅僅幾分鐘的對話，就能幫助我們判斷出對方的意向強弱。這使我們能夠立即將最寶貴的時間資源，精準地投入到那些真正有興趣、有動機、願意採取行動的潛在夥伴身上。這種能夠自主選擇將時間「投資」在「對的人」身上的能力，讓現代創業者的工作效率與人生品質得到了質的飛躍。
《短片》01網路行銷是省時省力簡單可行的賺錢方式
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